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__TOC__ 

Corren '''tiempos de crisis para el sector público y para el sector privado''', tiempos en los que muchas empresas están teniendo serios problemas para hacer negocio y mantener sus puestos de trabajo.

={{T1|1. Hay que buscar oportunidades de negocio con el Sector Público}}=
En este contexto, todos los empresarios están obligados a hacer un esfuerzo, agudizar el ingenio y buscar nuevas oportunidades de negocio.

Una de esas oportunidades es el Sector Público, un sector integrado por muchos entes, organismos y entidades (unos 12.000) que necesitan para ejercer sus funciones de bienes y servicios que debe proveer el mercado y que para ello se gastan (gastaban) unos 2.960.000,00€ (según la Dirección General de Mercado Interior de la Comisión Europea).

En España, el negocio global con el Sector Público se cuantificaba en unos 130.000 millones de euros.
¿Cómo hacer negocio con el Sector Público?, algo que todo empresario querría saber, pero que suele desanimar, porque es un lío de trámites, sobres y papeles; un lío de líos, porque en cada Administración los trámites, sobres y papeles aunque parecen iguales, suelen ser distintos.

Pero antes de enfrentarse al "problema del papeleo", hay que empezar a aprender en este curso global de licitación pública.

<span style="background-color: #ff0000; color: #ffffff; display: block; font-size: 150%; text-align: center">'''¿TE GUSTARÍA HACER NEGOCIO CON EL SECTOR PÚBLICO?.'''</span><span style="background-color: #ff0000; color: #ffffff; display: block; font-size: 150%; text-align: center">'''SI ESTÁS AQUÍ, ES PORQUE TE GUSTARÍA'''</span><span style="background-color: #ff0000; color: #ffffff; display: block; font-size: 150%; text-align: center">'''COMIENZA A LEER Y APRENDER.'''</span><span style="background-color: #ff0000; color: #ffffff; display: block; font-size: 150%; text-align: center">'''TUS OPORTUNIDADES DEPENDEN DE ELLO.'''</span>

={{T1|2. Contenido primera parte del curso: "Buscando oportunidades de negocio con el Sector Público"}}=
La primera parte del curso global '''''"Aprende a licitar con el Sector Público e incrementa tus oportunidades de negocio"''''' se titula '''''"Buscando oportunidades de negocio con''' '''el Sector Público"''','' que a su vez la hemos subdividido de momento e en 6 temas:

=={{T2|2.1. Cómo hacer negocio con el Sector Público}}==
<span style="background-color: #ffffff">Si bien los presupuestos de inversión siguen cayendo, </span>'''<span style="background-color: #ffffff">el Sector Público va a seguir necesitando de bienes y servicios</span>'''<span style="background-color: #ffffff"> para ejercer sus funciones. Ten en cuenta dos hechos:</span>

* <span style="background-color: #ffffff">Hay una serie de '''''funciones esenciales''''' en todo ente, organismo y entidad del Sector Público, el denominado ''"core bussines"'' que se va a seguir prestando y para ello se va a seguir necesitando de la provisión de bienes y servicios por las empresas del mercado.</span>
* <span style="background-color: #ffffff">El Sector público va a tener que adelgazar, se quedará en con su núcleo de negocio y vía contratación (servicios, gestión de servicios públicos, concesión o colaboración púbico-privada) '''externalizará buena parte de sus actividades.'''</span>

<span style="background-color: #ffffff">En consecuencia, va a seguir existiendo oportunidad de hacer negocio con el Sector Público pero hay que estar atento porque </span>'''<span style="background-color: #ffffff">esa oportunidad de negocio</span>'''<span style="background-color: #ffffff"> puede surgir </span>'''<span style="background-color: #ffffff">en cualquier momento</span>'''<span style="background-color: #ffffff"> y, además, </span>'''<span style="background-color: #ffffff">puede provenir </span>'''<span style="background-color: #ffffff">de una gran número de entes, organismos o entidades, </span>'''<span style="background-color: #ffffff">cada uno con su ''"peculiar forma"'' de gestionar la contratación de sus necesidades de bienes y servicios.</span>'''

[[Cómo hacer negocio con el Sector Público|Para saber más, PINCHA AQUÍ.]]

=={{T2|2.2. Qué oportunidades de negocio se publican}}==
<span style="background-color: #ffffff">Muchas. Ten en cuenta que hay unos 12.000 entes, organismos y entidades dentro del Sector Público que, por disposición legal, deben dar publicidad a sus necesidades de bienes y servicios. </span>

<span style="background-color: #ffffff">Tienes que saber qué necesidades tienen la obligación de publicar, esas serán oportunidades claras de negocio, ya que, ca</span><span style="background-color: #ffffff; line-height: 1.5">da ente, entidad u organismo del Sector Público tiene su propio procedimiento de contratación pública y, en consecuencia, </span>'''<span style="line-height: 1.5"><span style="background-color: #ffffff">su propio régimen de publicidad legal</span></span>'''<span style="background-color: #ffffff; line-height: 1.5">.</span>

'''<span style="background-color: #ffffff">Lo que más te interesa como empresario es enterarte de una oportunidad de negocio</span>'''<span style="background-color: #ffffff">, en consecuencia debes saber cuál es el régimen legal de publicidad de las licitaciones públicas.</span>

[[Qué oportunidades de negocio se publican|Para saber más, PINCHA AQUÍ.]]

=={{T2|2.3. Dónde se publican esas oportunidades de negocio}}==
<span style="background-color: #ffffff">Los entes, organizaciones y entidades que integran el Sector público deben, por disposición legal, </span>'''<span style="background-color: #ffffff">publicar ciertas necesidades de bienes y servicios</span>'''<span style="background-color: #ffffff"> y permitir a los empresarios que consideren que </span>''<span style="background-color: #ffffff">"encaja dentro de su negocio"</span>''<span style="background-color: #ffffff"> concurrir y competir con otros empresarios en igualdad de condiciones.</span>

<span style="background-color: #ffffff">La publicidad es </span>'''<span style="background-color: #ffffff">un presupuesto</span>'''<span style="background-color: #ffffff"> para que las empresas del sector puedan concurrir y competir; de esa </span>'''<span style="background-color: #ffffff">''libre competencia''</span>'''<span style="background-color: #ffffff"> nace la oportunidad de seleccionar la mejor oferta.</span>

<span style="background-color: #ffffff">La </span>'''<span style="background-color: #ffffff">publicidad es la premisa para que los empresarios del sector</span>'''<span style="background-color: #ffffff"> se puedan enterar de la oportunidad de hacer negocio y puedan preparar sus ofertas y por ello las necesidades se publican en diarios oficiales y en Internet.</span>

[[Dónde se publican esas oportunidades de negocio| Para saber más, PINCHA AQUÍ.]]

=={{T2|2.4. Cómo se puede conseguir información sobre las oportunidades de negocio que me interesan}}==
<span style="background-color: #ffffff; line-height: 1.5">Como empresario deberías conocer cuál es el escenario de potenciales clientes públicos, </span><span style="background-color: #ffffff">qué necesidades deben anunciar públicamente</span><span style="background-color: #ffffff; line-height: 1.5"> y, como se ha visto, estar muy atento a Internet, porque ahí es donde está la oportunidad de negocio. Tienes que:</span>
* <span style="background-color: #ffffff">'''estar''' atento,</span>
* <span style="background-color: #ffffff">'''capturar''' la información de una posible oportunidad de negocio y</span>
* <span style="background-color: #ffffff">'''reaccionar''' con precisión y rapidez para preparar tu oferta ''"on time"''.</span>

<span style="background-color: #ffffff">No obstante, esto de </span>''<span style="background-color: #ffffff">"capturar la información"</span>''<span style="background-color: #ffffff">, en principio, no va ser tan fácil y sencillo, porque hay </span>'''<span style="background-color: #ffffff">unos 12.000 poderes adjudicadores</span>'''<span style="background-color: #ffffff">, entre Administraciones Públicas, Poderes adjudicadores y demás entes y organismos del Sector Público, es decir, no es que haya 12.000 webs anunciando oportunidades de negocio, </span>'''<span style="background-color: #ffffff">pero si hay muchísimas más páginas web de las que puedes rastrear buscando una posible oportunidad de negocio</span>'''<span style="background-color: #ffffff">.</span>

<span style="background-color: #ffffff">En consecuencia, hay que estar muy atento a Internet, para capturar la información de la posible oportunidad de negocio y disponer del tiempo suficiente para preparar la oferta.</span>

[[Cómo se puede conseguir información sobre las oportunidades de negocio que me interesan|Para saber más, PINCHA AQUÍ.]]

=={{T2|2.5. Obtener la información de una oportunidad de negocios, debería ser gratuito}}==
<span style="background-color: #ffffff">Lo siguiente que debes hacer como empresario, es </span>'''<span style="background-color: #ffffff">acceder a los documentos contractuales</span>'''<span style="background-color: #ffffff"> donde se detalla con precisión:</span>

* <span style="background-color: #ffffff">'''qué''' es lo que el ente necesita,</span>
* <span style="background-color: #ffffff">'''cómo''' se va a seleccionar al contratista.</span>
* <span style="background-color: #ffffff">'''cuánto''' va a pagar por ello y '''cómo''' vas a tener que ejecutar el contrato.</span>

<span style="background-color: #ffffff">Ten en cuenta que si presentas tu oferta </span>'''<span style="background-color: #ffffff">vas a aceptar sin salvedad alguna</span>'''<span style="background-color: #ffffff"> todas las cláusulas, pactos y condiciones que ha establecido el ente, organismos o entidad del Sector Público con el que licitas, con el que quieres hacer negocio. Luego, no te quejes y no digas </span>'''<span style="background-color: #ffffff">''"es que eso no lo sabía, no me lo leí"''</span>'''<span style="background-color: #ffffff">, puedes tener problemas.</span>

[[Obtener la información de una oportunidad de negocios, debería ser gratuito|Para saber más, PINCHA AQUÍ.]]

=={{T2|2.6. Antes de presentar la oferta, lee bien todas las condiciones}}==
<span style="background-color: #ffffff">El último paso, antes de lanzarse a la piscina y presentar la oferta, </span>'''<span style="background-color: #ffffff">es leer bien todas las condiciones, cláusulas y pactos que se establecen en los documentos contractuales.</span>'''

'''<span style="background-color: #ffffff">Si vas a presentar tu oferta contando solamente con la información del anuncio de licitación o si has obtenido los documentos técnicos o jurídicos, pero no los has leído o te los has leído y no los entiendes, lee esto, ES MUY IMPORTANTE!!!.</span>'''

[[Antes de presentar la oferta, lee bien todas las condiciones|Para saber más, PINCHA AQUÍ.]]

={{T1|3. Cuando termines este tema, deberías ser capaz de:}}=
# <span style="background-color: #0000ff; color: #ffffff; font-size: 20px">Entender "algo" que ese tinglado del Sector Público.</span>
# <span style="background-color: #0000ff; color: #ffffff; font-size: 20px">Saber cómo identificar oportunicades cierta de negocio.</span>
# <span style="background-color: #0000ff; color: #ffffff; font-size: 20px">Enfocar a potenciales clientes en el Sector Público.</span>
# <span style="background-color: #0000ff; color: #ffffff; font-size: 20px">Saber dónde se publican las oportunidades de negocio.</span>
# <span style="background-color: #0000ff; color: #ffffff; font-size: 20px">Conseguir información de las oportuniddes de negocio.</span>
# <span style="background-color: #0000ff; color: #ffffff; font-size: 20px">Acceder a los documentos que detallan y precisan el contrato que se licita.</span>
# <span style="background-color: #0000ff; color: #ffffff; font-size: 20px">Comprender qué significa presentar la oferta.</span>

={{T1|4. Curso '''global''' para la formación de empresas en licitación pública}}=
El '''curso global''' '''<span style="font-size: 13px; line-height: 1.5">''"Aprende a licitar con el Sector Público e incrementa tus oportunidades de negocio"''</span>'''<span style="font-size: 13px; line-height: 1.5"> se compone de otros tres módulos:</span>

* Segunda parte: "'''''Preparando los papeles, las ofertas, los sobres..."'''''
* Tercera parte: '''''"La selección del contratista y la ejecución del contrato el contrato."'''''
* Cuarta parte: '''''"Trucos para licitar de una forma cómoda, rápida y barata."'''''


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