Buscando oportunidades de negocio con el Sector Público

Corren tiempos de crisis para el sector público y para el sector privado, tiempos en los que muchas empresas están teniendo serios problemas para hacer negocio y mantener sus puestos de trabajo.

1. Hay que buscar oportunidades de negocio con el Sector Público

En este contexto, todos los empresarios están obligados a hacer un esfuerzo, agudizar el ingenio y buscar nuevas oportunidades de negocio.

Una de esas oportunidades es el Sector Público, un sector integrado por muchos entes, organismos y entidades (unos 12.000) que necesitan para ejercer sus funciones de bienes y servicios que debe proveer el mercado y que para ello se gastan (gastaban) unos 2.960.000,00€ (según la Dirección General de Mercado Interior de la Comisión Europea).

En España, el negocio global con el Sector Público se cuantificaba en unos 130.000 millones de euros. ¿Cómo hacer negocio con el Sector Público?, algo que todo empresario querría saber, pero que suele desanimar, porque es un lío de trámites, sobres y papeles; un lío de líos, porque en cada Administración los trámites, sobres y papeles aunque parecen iguales, suelen ser distintos.

Pero antes de enfrentarse al "problema del papeleo", hay que empezar a aprender en este curso global de licitación pública.

¿TE GUSTARÍA HACER NEGOCIO CON EL SECTOR PÚBLICO?.SI ESTÁS AQUÍ, ES PORQUE TE GUSTARÍACOMIENZA A LEER Y APRENDER.TUS OPORTUNIDADES DEPENDEN DE ELLO.

2. Contenido primera parte del curso: "Buscando oportunidades de negocio con el Sector Público"

La primera parte del curso global "Aprende a licitar con el Sector Público e incrementa tus oportunidades de negocio" se titula "Buscando oportunidades de negocio con el Sector Público", que a su vez la hemos subdividido de momento e en 6 temas:

2.1. Cómo hacer negocio con el Sector Público

Si bien los presupuestos de inversión siguen cayendo, el Sector Público va a seguir necesitando de bienes y servicios para ejercer sus funciones. Ten en cuenta dos hechos:

• Hay una serie de funciones esenciales en todo ente, organismo y entidad del Sector Público, el denominado "core bussines" que se va a seguir prestando y para ello se va a seguir necesitando de la provisión de bienes y servicios por las empresas del mercado.
• El Sector público va a tener que adelgazar, se quedará en con su núcleo de negocio y vía contratación (servicios, gestión de servicios públicos, concesión o colaboración púbico-privada) externalizará buena parte de sus actividades.

En consecuencia, va a seguir existiendo oportunidad de hacer negocio con el Sector Público pero hay que estar atento porque esa oportunidad de negocio puede surgir en cualquier momento y, además, puede provenir de una gran número de entes, organismos o entidades, cada uno con su "peculiar forma" de gestionar la contratación de sus necesidades de bienes y servicios.

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2.2. Qué oportunidades de negocio se publican

Muchas. Ten en cuenta que hay unos 12.000 entes, organismos y entidades dentro del Sector Público que, por disposición legal, deben dar publicidad a sus necesidades de bienes y servicios.

Tienes que saber qué necesidades tienen la obligación de publicar, esas serán oportunidades claras de negocio, ya que, cada ente, entidad u organismo del Sector Público tiene su propio procedimiento de contratación pública y, en consecuencia, su propio régimen de publicidad legal.

Lo que más te interesa como empresario es enterarte de una oportunidad de negocio, en consecuencia debes saber cuál es el régimen legal de publicidad de las licitaciones públicas.

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2.3. Dónde se publican esas oportunidades de negocio

Los entes, organizaciones y entidades que integran el Sector público deben, por disposición legal, publicar ciertas necesidades de bienes y servicios y permitir a los empresarios que consideren que "encaja dentro de su negocio" concurrir y competir con otros empresarios en igualdad de condiciones.

La publicidad es un presupuesto para que las empresas del sector puedan concurrir y competir; de esa libre competencia nace la oportunidad de seleccionar la mejor oferta.

La publicidad es la premisa para que los empresarios del sector se puedan enterar de la oportunidad de hacer negocio y puedan preparar sus ofertas y por ello las necesidades se publican en diarios oficiales y en Internet.

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2.4. Cómo se puede conseguir información sobre las oportunidades de negocio que me interesan

Como empresario deberías conocer cuál es el escenario de potenciales clientes públicos, qué necesidades deben anunciar públicamente y, como se ha visto, estar muy atento a Internet, porque ahí es donde está la oportunidad de negocio. Tienes que:

• estar atento,
• capturar la información de una posible oportunidad de negocio y
• reaccionar con precisión y rapidez para preparar tu oferta "on time".

No obstante, esto de "capturar la información", en principio, no va ser tan fácil y sencillo, porque hay unos 12.000 poderes adjudicadores, entre Administraciones Públicas, Poderes adjudicadores y demás entes y organismos del Sector Público, es decir, no es que haya 12.000 webs anunciando oportunidades de negocio, pero si hay muchísimas más páginas web de las que puedes rastrear buscando una posible oportunidad de negocio.

En consecuencia, hay que estar muy atento a Internet, para capturar la información de la posible oportunidad de negocio y disponer del tiempo suficiente para preparar la oferta.

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2.5. Obtener la información de una oportunidad de negocios, debería ser gratuito

Lo siguiente que debes hacer como empresario, es acceder a los documentos contractuales donde se detalla con precisión:

• qué es lo que el ente necesita,
• cómo se va a seleccionar al contratista.
• cuánto va a pagar por ello y cómo vas a tener que ejecutar el contrato.

Ten en cuenta que si presentas tu oferta vas a aceptar sin salvedad alguna todas las cláusulas, pactos y condiciones que ha establecido el ente, organismos o entidad del Sector Público con el que licitas, con el que quieres hacer negocio. Luego, no te quejes y no digas "es que eso no lo sabía, no me lo leí", puedes tener problemas.

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2.6. Antes de presentar la oferta, lee bien todas las condiciones

El último paso, antes de lanzarse a la piscina y presentar la oferta, es leer bien todas las condiciones, cláusulas y pactos que se establecen en los documentos contractuales.

Si vas a presentar tu oferta contando solamente con la información del anuncio de licitación o si has obtenido los documentos técnicos o jurídicos, pero no los has leído o te los has leído y no los entiendes, lee esto, ES MUY IMPORTANTE!!!.

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3. Cuando termines este tema, deberías ser capaz de:

1. Entender "algo" que ese tinglado del Sector Público.
2. Saber cómo identificar oportunicades cierta de negocio.
3. Enfocar a potenciales clientes en el Sector Público.
4. Saber dónde se publican las oportunidades de negocio.
5. Conseguir información de las oportuniddes de negocio.
6. Acceder a los documentos que detallan y precisan el contrato que se licita.
7. Comprender qué significa presentar la oferta.

4. Curso global para la formación de empresas en licitación pública

El curso global "Aprende a licitar con el Sector Público e incrementa tus oportunidades de negocio" se compone de otros tres módulos:

• Segunda parte: "Preparando los papeles, las ofertas, los sobres..."
• Tercera parte: "La selección del contratista y la ejecución del contrato el contrato."
• Cuarta parte: "Trucos para licitar de una forma cómoda, rápida y barata."